真介: 一个企业是否能通过网站得到效益！我想这是企业是否制作网站的关健！无以非异！这是一个问题！ 就拿我们地方来说：企业、公司做网站的~~很多都是充门面！因为他们认为通过网站来得到经济利益不太可能，有些企业认为一点作用都没有~~~这类企业公司即使要做网站也就只是充充门面，想想：一个大公司连网络上流行的网站都没有~~是很丢人DI！ 一些对外工厂做网站，是想通过网站让老外了解他们，让他们看看自个儿的产品！出发点是好的！问题所在：同行之间，分外眼红！把自个的新产品上网，无非就是让同行看到了后，通过网站被无痕无迹的夺过去~~！某一个工厂曾跟我们说：他们常在网上查看同行的网站，看看他们有没有新产品！然后发出笑声！ 。。。。。。。。。 一个网站，普通一点来算吧：N元/页数+更新程序+空间费+域名费 这样就上千了吧！当然因人而异~~有些专业大公司价格是昂贵的！面对网站价格跟直接收到的成效相比较，也让企业一番思虑！ 在我们这边：有些很夸张，一个网站500元！全包！当然即是：版面排版差得难看，图片扫描后压根不用处理，一概放上！有些打着市、县宣传名号“给企业施压”让他们做网站， 夸张的是：现在2002年，他们竟然用这个企业1992年那时的地址和电话，问之，答：无所谓！反正你地方不大！来了就能找到你！！甚有某个公司：海报上“专业网业制作”~~~~~~~~~ 我倒！！！！！！！！！ 哦？说着说着就走题了~~~呵呵！ 无非就是：一个企业网站如何去宣传？光是放在搜索引擎？谁会去搜索？上千万同行网站如何让客户找到？？ 当然一个企业做了网站，自个要去有力度进行宣传，就是在电视做广告时记得放上网址，还有在名片上，跟客户洽谈时提提网站之类~~~~~~~不过这也是企业那边的事！而我们做为网站策划设计者，做完网站就“一走了之”？就算放在搜索引擎也要钱！企业花了几千元没成效，他还会找你做网站？？ 这是一个大问题！！网络是泡沫经济？我再次从别人嘴里听到这句话！ 以上就是我近来了解到的一些心得体会！此限我们地方！不知在座所在北京、上海等大城市是怎么样的一种情况！所以小介拿出来跟大伙研讨一下！解决办法所在！ =============================================== flydream: 上说的很多都是问题。 为何我们会出现以前的事呢。 我想 1、网络在一般人（客户及偏远山区）还属于新科技，使人们对他仍旧是一种充景 2、网络不比广告报纸等媒体，宣传能够看到实际的一些用处，虽然也有所谓点击率在此。但这是远远不能相比的。 3、大多企业都是传统企业，思想保守不说，最主要是大部分是当时改革开放时富裕起来的一般，也就是大家所说的爆发户吧。 4、做为商家很多公司都存在着不能和客户很好沟通，以及有的地方商家走得太前面和客户有一段太长的距离。或者有些公司，客户都走在前面了。 5、很多中小企业对新媒体不够重视。 对于如何给企业带来效益。 我在讲讲几点。 呵呵：） 1、建立自己的数据库，如果你客户群多了，自己就是一个非常专业的企业名集站了。 2、建立完善的客户服务体系 3、建立培训市场部，对企业会员进行面对面的培训，同时对客户进行市场的分析，让客户更深的了解。 4、建立专业强度高的设计制部。 5、建立知识强度高的技术部（高级程序员，网站技术师，工程师） 6、储备高一级的商务人才。 至于如何为企业带来效益。 1、我们的商务谈单时就应该自身具一定的专业知识，及对市场的了解，同时对整个形式（市场）有很大的了解。 2、给客户一套适合他公司发展的全面方案。 3、客户签订后，通过客户服务部门来联系客户，为客户服务。 4、培训部门每周开课给客户进行培训，因为客户程度不高，所以我们只能把课程安排好，让客户进先选择，同时通过客户服务部门进行通知。 5、设计师在制作单子时也要和客户建立很好的沟通。 6、网站完成后，在自己设立的频台上为客户开通B2C网站交易空间，使客户可以在我们的频台上发布自己公司的产品，及需求。 7、为客户进行一些免费的宣传，包括搜索引擎的登记 8、公司通过很多的媒介宣传，同时也介绍我们的客户。 =============================================== simroot: 真介兄！ 我觉得你说的那个，是个国情问题。要让中国企业从根本上认识到网站的重要性，估计还得等上几十年。有的老总对网站根本不在意，很简单，那些老总根本不是这个年代的人，还是上一代的，思想根本不会意识到这个。网站需要人看，需要人知道，这想要人看就得有资金，就得宣传。 另外还有，我个人觉得，如果做设计想赚钱，就得有团队精神，中国单打一的太多了，根本比不上国外团队合作。 我觉得，要想改变现状，只有从提高国民的整体素质入手。不过话又说回来了，要想提高整体素质，只有国家的生产力高了，有钱了，国家才会对教育建设加大力度。你看印度等国家，义务教育都是到大学的。而中国只到初中。 不过我想，既来之则安之，回头想一条适应中国的可发展套路。 =============================================== 阿鲁巴: 真介说的都是我们遇见的实实在在的问题，不知道这里有没有专门搞这类营销的专业人员给我们说说你的经验。 =============================================== wayland_chen: 我觉得还是经济决定一切，现在别说我们搞网页的，在中国很多企业本身体制都不完善，管理也很混乱，真正好的公司很少。所以好的设计公司更少，如果企业素质都普遍提高，那么，我们这一行的水平也不断提高。 =============================================== flydream: 呵呵， 我又来费话了。 企业做网站就是一个信息化。 1、把企业的文化，产品通过网络这个平台，信息化地传达给其它商家，消费者，同时提高自己品牌的知名度； 2、通过网络与世界接轨，同时建立一个相互沟通的渠道； 3、利用网络广招人才； 4、同时也对员工的素质有了更高的要求； 5、通过网络实现企业内部管理（财务、人力等等资源）。 同样的国情下有的企业走得前面有的比较后面，所以这一个过程，需要的是一步步去带领他们，需要我们对不同的客户实现信息化做不同的努力。 比如有的企业根本不知道所谓的品牌是什么，什么是企业文化，这就需要我们去一步步去把他们分析，分析他们为什么需要这些，加以实例，以及如何做。 有一些自己有了很完善的企业文化理念，他们需要的可能就是一个推广，通过我们把他们的产品、品牌推向世界。 这个过程是很累而且很幸苦的。而且对我们自身也是要求很高的。 做这些事，经常会被客户一口拒绝，一口否定没这个必要，这对我们自身打击也很大，但想想如何他们不信息化，他能在WTO下存活多久。我们做的事就是在帮忙他们建立一个信息化，现在他们不感谢我们，过几年他们肯定会谢谢我们的。 这条路很累，而且网络这个东西理解的不多，我们就要利用团队的力量，把中国的中小企业一个个带入信息化。这是一件伟大的使命，需要我们用耐心，信心，专业甚至我们还要用血和泪去走。希望大家为中国的中小企业真真正正的从实处考虑为他们着想这些都不是问题：）。扯远了。 网络给企业带来效益是肯定的。 首先客户的选择也很重要。1、网络只是小部分，现在大家都会。专 2、专业的网站，最重要的还是给人带来信息，美观只是一小部分，就像一个房子的装饰一样，你房子空间都不大即使装饰得在美也容不了多少人。 3、信息的专业化，公司做网站不是做像新浪一样的门户新闻，这里的内容最好都是自己专业信息，他们做网站给的是门当户对的。而不是给我这样的做这行的人看的。 4、每个地方都要非常清楚的提现公司的联系方式。 5、网站的更新也是一个问题。信息的共享不存在什么COPY，这是很正常，不COPY如何进步。：） ============================================== donnysoul: 网络业不是高新技术业，应该归属第三产业的服务业！ 是的，国情的因素是主要的！ ============================================== sosovcdo: 咱中国这么大一个国家，地域的不同加上历史的因素，使得每个地方每个人对 网络的认识也大不相同！于是就有一些认识比较透彻的人对网络有着较深的理 解，知道如何利用网络开展产品营销，展示企业形象，最终能形成实实在在的 效益；而另一些人则是刚刚接触网络或是接触了但没有清晰的认识，往往就形成 了真介说的那样。我想这样的状况在当前这个时候出现是正常的，完全是社会 发展的必然经过，是可以理解的，要尽快解决这样的问题，还需要时间！需要 的不仅仅是宣传，更需要的是国家整体经济的发展，这样才能拉动人们的意识 ，加深人们对新事物的理解，不过现在在一些地方出现的情况（包括真介所说的 ）确实是一种悲哀，这也和中国人的本性分不开，中国人自古讲究的就是面子， 中国人最擅长的就是依照葫芦画瓢，中国人还喜欢的就是凑热闹，只想得到不 想付出，这些历史的传统的问题最终将体现在方方面面，将限制中国人自己的 发展，中国人如果在处理事情的时候多加一些理智的思考，相信会避免走很多 弯路，这点用在对网络的理解和认识上是可以解释通的。：）—— 网络就是服务！ ============================================== 呆呆虫: 我有一段时间也跟过几个业务员去过客户那里了解情况。我们的这次讨论的题目是“网站如何为企业带来效益”，所以我也就谈谈客户是怎么看待他们自己的网站的。我接见过一个客户，他是说：“我们的客户遍布全国各地，所以我们急需一个网站，好让我们的客户能够通过互联网就可以了解到我们的新产品，而不用我们花费很多精力和金钱去给客户邮寄产品样单”这样的网站相对客户而言就给他们带来了效益。结果我们很顺利的完成了这笔订单。而网站的宣传，推广我们丝毫不用费心了，因为客户懂得利用这个网站。而我们的另一个客户是一家包装厂的，他做这个网站也许是被我们的业务员说动心了。因为他尽然说那些新的产品不能发布到网站里去，现在同行竞争激烈，怕别人也做同样的产品出来。这样的网站也许只能算是充充门面的吧！其实面对不同的客户，都有不同种的说话，只能说是社会的一些现实的原因，而造成了网站并不能很好的给客户带去效益。 你们当地知名的企业比如报喜鸟，康耐，奥康，等国家驰名商标，他们就懂得利用网站宣传企业文化，为企业树力形象。 ============================================== 月夜飞猫: 在现在的环境下,网站在宣传和服务上面都应该是是传统方式的一种补充和后续,真的会把网络当成主要和首选的公司很少(除了网络公司自身) 当然,网站本身好处也很多, 便宜,功能强大,更新方便,等等.... 要看如何利用了. 不过现在国内又有几家公司能真正的做好一个企业网站? 不要老说客户素质差... 比网络公司素质好的公司比比皆是.网络公司自身就是几种最没素质的公司之一... ============================================== suncooler: 我觉得最重要的还是大家的信息接受方式！！ 有几个在公司里占据重要职位的人会从网上找寻信息呢！ 如果大家有，我什么东西需要，我先去网上找，这种概念！ 可惜，觉大部分的企业经营者不会用网洛这工具！ ==============================================